卓安科技｜2021年度总结会议：初心不改，砥砺前行

2021年的工作已接近尾声，我们也在不断的成长。在此期间，我们搭建起了志同道合的合伙团队；吸引了一批长期发展、相互信任的合作伙伴；拥有了第一家高新技术企业；乔迁到属于我们自己的稳定办公场地；建立起了规范的公司内部管理制度；拥有了多款自主研发产品……我们取得了较为瞩目的成绩，各位同事们也渐渐融入了卓安这个大家庭。感谢大家在这一年里为卓安科技的发展做出的贡献。

在本次卓安科技公司2021年度总结大会中，各个部门对本年度的工作进行了总结汇报，互相交流经验，分享各自的收获。这是对过去工作的归纳总结，同时也是对未来规划的展望。

首先汇报的是行政部经理田秋月。田经理对我司2021年的年度业绩及部门重点工作情况做出展示，分析工作细节，总结工作经验，并对2022年行政部的工作做出了具体规划。

田经理认为，未来一年行政部应强化业务管理及信息管理，助力公司项目顺利实施。完善公司员工的福利待遇制度，加强公司对外宣传，注重宣传创意性，为公司打造良好的企业形象。

 我司总经理助理、集成售前部经理战新林介绍了其部门过去一年的建设情况，就2021年售前部的工作完成情况做出总结，并对部门工作的不足做出了反思。战经理提出，2022年售前部门要充实知识库，增强技能培训，加强政策法规的学习，化被动为主动，培养售前同事独立支撑项目的能力。

 卓安企业管理中心负责人、集成售后部经理贾盟对目前售后部门的成员进行了介绍，并对部门2021年项目完成情况进行简要汇报。他指出，2021年售后部门的工作重点是完成了团队的梯队建设，并且以项目为主进行了培训，通过同事之间的现场传帮带快速提升大家的项目经验。新的一年鼓励售后部成员考取相关证书，并且全面落实“全员销售计划”，抓住售后活动中的商机，有效助力公司业务增长。

卓安大数据销售总监方闻对2021年对接的客户进行了分析汇报，展示了制定的部门管理章程，并对销售部的工作进行了总结。在接下来的2022年，销售部将分析重点项目客户，培养出一支成熟的销售团队，坚定目标，勇攀新高峰。

 我司研发部经理卢林国介绍了过去一年的项目情况，汇报产品研发的迭代进程，反思过去一年研发进度缓慢，吃老本的问题。提出工作方法论“集中力量抓主要矛盾”。研发部门的主要矛盾就是“产品”，在新的一年，要把一切精力资源放在“做出一款好产品”上，不断从其他产品中学习做产品，从用户的角度去学习做产品。

 我司财务部经理夏敏对公司资产情况及各项费用的收入支出进行详细汇报，展示了财务部2021年主要完成工作及创收情况。对于财务部2022年的工作内容，也进行了详细的部署。

 会议特别邀请了小木网络的总经理穆佃舜到场做分享，穆总分享了在线协同论文写作平台Texpage，texpage是面向高排版要求的写作场景开发的协助SaaS应用，与我司智慧教育产品存在融合的切入点，texpage是协同文档编辑的新生力量，给我司产品研发带来了新的视角。

 我司总经理室领导也发表了讲话。

 我司副总经理张利锋，简单回顾了公司2021年的工作，由“2022年我们该干什么”引导分析公司已有业务有哪些突破点，分析时事优势，剖析时代机遇。他认为，面对企业数智化发展趋势及国家扶持“小巨人”企业发展的政策，我们应该把握机会，服务好这些企业。随后，由“怎么干”提出组建软件实施团队；提出销售的方法论、研发的目标以及公司展厅的规划与建设。最后，张总对自己下一年的工作任务作出了规划，并制定了目标。

我司副总经理刘新东首先对2021年年初计划的落实情况进行了分析，对售前、售后、行政部门的工作进行了总结，并提出了对售前工程师的具体要求。接着，以具体案例分析总结销售方法论，提出“销售六式”，要求项目配合部门按部就班，做到流程清晰。

对于2022年的销售方向，刘总也作出了初步的展望。刘总表示也会加强自身学习，对客户和产品分类，进行各个击破。伴随着我司销售人员的微调，相信公司销售团队必定是如虎添翼。

 最后我司总经理王振波做总结发言。王总首先对2021公司整体工作进行回顾，展示了往年的销售计划及今年的完成情况。王总感谢大家在2021年的辛苦付出。重点给出了2022年的工作安排，王总从企宣、资质申办、招聘管理、团队建设等几个方面进行详细部署。强调要明确公司方向定位，要开源节流，从各方各面提升公司业绩。

薪火相传，初心不改，砥砺前行，行稳致远。让我们共同努力，务实开拓，不断创新，共同创造卓安更好的未来！